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“經(jīng)營是龍頭，在企業(yè)經(jīng)營崗位要敢于突破自我，勇于創(chuàng)新，制定靈活的制度機(jī)制。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司經(jīng)營工作取得較好業(yè)績，其中有艱辛、但更多的是快樂！”對(duì)于經(jīng)營工作如何助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，廣西建工集團(tuán)控股有限公司市場(chǎng)經(jīng)營一部總經(jīng)理、大基建事業(yè)部總經(jīng)理（兼）、一分公司黨支部書記梁義毅從自己多年工作經(jīng)驗(yàn)饒有感觸地回答。2020年，控股公司簽訂項(xiàng)目個(gè)數(shù)174個(gè)，中標(biāo)金額131.28億元，同比增長20.42%，完成集團(tuán)公司下達(dá)年度任務(wù)指標(biāo)的109.40%。這些成績的背后，離不開梁義毅在經(jīng)營領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的努力。

走出去開疆拓土

2021年上半年，控股公司新簽合同額115億元，完成集團(tuán)公司下達(dá)指標(biāo)的78%，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半任務(wù)過半”目標(biāo)。在這份優(yōu)異的成績單里，離不開區(qū)外分公司的貢獻(xiàn)。

梁義毅說，為了貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“走出去”戰(zhàn)略，加快區(qū)外市場(chǎng)布局，控股公司先后成立了華中分公司、華南事業(yè)部、西南事業(yè)部、浙江分公司，打開了區(qū)外市場(chǎng)經(jīng)營新局面。僅華中公司承接的天喻數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)園、宜昌市腫瘤醫(yī)院（一期）項(xiàng)目和恩施莊氏中醫(yī)骨傷醫(yī)院項(xiàng)目，中標(biāo)價(jià)就達(dá)15.14億元，為完成經(jīng)營任務(wù)貢獻(xiàn)力量。

下半年，公司經(jīng)營部門將持續(xù)加大區(qū)外市場(chǎng)的承接力度，積極主動(dòng)融入大灣區(qū)、長三角、長江沿線等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份。緊盯區(qū)外大項(xiàng)目、大基建和大市場(chǎng)，保持區(qū)外市場(chǎng)經(jīng)營成果逐月攀升的良好勢(shì)態(tài)，做大做強(qiáng)區(qū)外分公司和事業(yè)部。逐步完成江西省、云南省、浙江省、湖北省、江蘇省、安徽省各地市的備案工作，為進(jìn)一步開拓區(qū)外市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

變觀念突破瓶頸

公招項(xiàng)目是做大經(jīng)營市場(chǎng)，推動(dòng)公司持續(xù)、良性發(fā)展的重要保證。上半年，受疫情和地方政府換屆等因素影響，原先跟進(jìn)的項(xiàng)目很多擱淺或變動(dòng)，導(dǎo)致公招項(xiàng)目較往年減少，對(duì)經(jīng)營承接工作帶來一定影響。不少大型公招項(xiàng)目資金規(guī)模大、建設(shè)周期長，項(xiàng)目多落在市、縣一級(jí)，項(xiàng)目方相對(duì)缺乏專業(yè)知識(shí)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。針對(duì)這一情況，梁義毅表示，要經(jīng)營好此類項(xiàng)目，破解行業(yè)瓶頸，就要轉(zhuǎn)變觀念，拋開項(xiàng)目承建方這一單一身份，成為業(yè)主單位的“智囊團(tuán)”，想業(yè)主所想，與之構(gòu)成命運(yùn)共同體，共同解決項(xiàng)目遇到的問題。

武宣工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目一期工程PPP項(xiàng)總投資90083.76萬元，包括武宣龍從作業(yè)區(qū)進(jìn)港大道、武宣縣黔西工業(yè)園區(qū)2號(hào)路工程、武宣縣工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一期工程-武宣縣城東工業(yè)園區(qū)大道工程等3個(gè)子項(xiàng)目，是武宣縣連接進(jìn)城高速路以及港口碼頭的重要交通樞紐。由于項(xiàng)目工期緊、資金需求大，縣委、縣政府對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)工作高度重視。面對(duì)實(shí)際遇到的情況，梁義毅組織成立專門的團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行專業(yè)包裝，優(yōu)化項(xiàng)目融資解決方案，最終成功引入中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行資金入注，不僅有效解決了當(dāng)?shù)卣呢?cái)政負(fù)擔(dān)，也合理分擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化了公共產(chǎn)品服務(wù)供給。最終，控股公司中標(biāo)該項(xiàng)目，中標(biāo)價(jià)9億元。

目前，鄉(xiāng)村振興是國家發(fā)展的重大戰(zhàn)略，也是建安企業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，梁義毅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)研讀國家及自治區(qū)出臺(tái)的相關(guān)政策，對(duì)接各大金融機(jī)構(gòu)，積極探索“土地綜合整治+鄉(xiāng)村振興”模式，通過與地方政府合作，作為社會(huì)資本方參與項(xiàng)目建設(shè)，利用企業(yè)自身資質(zhì)、資金、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在開發(fā)土地綜合整治和鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目上取得突破。

為全面拓展PPP模式、EPC+F模式、股權(quán)投資合作開發(fā)模式等承接項(xiàng)目，在梁義毅主導(dǎo)下，公司已成立大基建事業(yè)部，協(xié)助公司及各分（子）公司、事業(yè)部承接以投資帶動(dòng)施工的基建項(xiàng)目，大基建事業(yè)部從項(xiàng)目信息跟蹤、項(xiàng)目談判、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目融資、項(xiàng)目施工、項(xiàng)目審計(jì)結(jié)算、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)、甚至是項(xiàng)目運(yùn)營等方面，全過程參與項(xiàng)目管理。在實(shí)際項(xiàng)目操作中多措并舉，在不違反集團(tuán)公司負(fù)面清單管理規(guī)定的情況下，積極為政府、項(xiàng)目業(yè)主提供可行的參考意見，融資解決方案，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地。

建立信用體系策略

當(dāng)前，我國正加快建立健全社會(huì)信用體系，增強(qiáng)全社會(huì)的信用意識(shí)。在工程項(xiàng)目招標(biāo)中，誠信體系對(duì)于建筑行業(yè)、建筑企業(yè)和建筑執(zhí)業(yè)者極為重要。

梁義毅介紹，目前區(qū)內(nèi)外部分地市投標(biāo)過程中使用的業(yè)績必須在“全國建筑市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)平臺(tái)”登記發(fā)布，否則企業(yè)業(yè)績不予認(rèn)可。區(qū)外一些地市工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)采用比選方式確定中標(biāo)人時(shí)，投標(biāo)企業(yè)信用綜合評(píng)價(jià)與比選結(jié)果掛鉤，憑借對(duì)投標(biāo)單位的綜合印象作為比選評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。與其他子公司相比，控股公司超額完成2021年上半年的經(jīng)營任務(wù)，與公司高度重視信用體系建設(shè)密不可分。

目前，廣西建筑市場(chǎng)監(jiān)管云平臺(tái)“桂建云”已正式上線試運(yùn)行，著力解決各系統(tǒng)信息孤島、數(shù)據(jù)不流通等問題，實(shí)現(xiàn)了與全國建筑市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)平臺(tái)、行政審批系統(tǒng)等11個(gè)系統(tǒng)、平臺(tái)的數(shù)據(jù)互通。控股公司從去年12月起就開始狠抓在“桂建云”平臺(tái)錄入歷史項(xiàng)目業(yè)績和在建項(xiàng)目業(yè)績等工作，加快補(bǔ)齊短板。

“走出去”才能更具競(jìng)爭(zhēng)力，而信用體系建設(shè)不可忽視。他建議今后各分公司不僅要組織好專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)績資料收集和錄入工作，按市場(chǎng)部篩選的業(yè)績表制定業(yè)績錄入工作的計(jì)劃和目標(biāo)，還應(yīng)將加強(qiáng)這方面的專業(yè)能力培訓(xùn)，共同維護(hù)公司良好的信用體系。

科學(xué)管理激發(fā)內(nèi)部活力

經(jīng)營是龍頭，管理是基礎(chǔ)。2020年11月，梁義毅主持修訂了公司《項(xiàng)目管理費(fèi)收取指導(dǎo)意見》《廣西建工集團(tuán)控股有限公司證件管理辦法》《項(xiàng)目經(jīng)營管理指導(dǎo)意見》《工程投標(biāo)（洽談）及評(píng)審管理辦法》《駐外分支機(jī)構(gòu)管理辦法》等規(guī)章制度，為公司實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，各項(xiàng)經(jīng)營工作能夠順利開展提供制度基礎(chǔ)。

他介紹，這些管理制度也非一成不變，將根據(jù)公司發(fā)展需要實(shí)時(shí)進(jìn)行修改。針對(duì)目前市政、公路證件相對(duì)短缺的問題，公司出臺(tái)激勵(lì)政策，考取證件的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)6萬元，以調(diào)動(dòng)員工考證的積極性。獎(jiǎng)勵(lì)政策一出，不少員工紛紛學(xué)習(xí)考證，支援項(xiàng)目一線，與公司共同成長。

此外，梁義毅還狠抓企業(yè)資質(zhì)申報(bào)，控股公司今年新獲得鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)和機(jī)電一級(jí)資質(zhì)，為贏取到更大的市場(chǎng)份額添磚加瓦。